「三十而立」指的是至聖先師孔子在30歲時成了家、立了業,但在現今社會卻是個不容易達成的目標。然而,台灣人壽旭勝通訊處最高主管沈義勝業務地區經理,在投入壽險業8年後,今年3月成立了自己的通訊處,此時他正好30歲。

工商時報【魏喬怡】

靠陌生拜訪月入逾10萬

沈義勝相當鼓勵年輕人創業,或是從事業務性質的工作,並強力推薦壽險業務工作是個不錯的選擇,尤其是台灣人壽絕對是個發展環境。而深知「守護3,000個家庭」的任務光靠一己之力是不夠的,因此他希望邀集更多志同道合的夥伴共同實現這個願景,未來他期許自己協助更多的夥伴成立通訊處,持續守護更多個家庭。

而與台灣人壽的結緣,則是因兩年前得知中信金控將發展壽險事業,基於本身對於中國信託品牌的高度認同,沈義勝經由舊識的引薦,從同業帶了11位夥伴轉戰台灣人壽,這群年輕團隊平均年齡僅25歲。沈義勝表示,台灣人壽延續金控「We are family」守護家的概念很吸引他,家是每個人最重要的地方,他在臺東縣長濱鄉寶寶手冊贈品2016這個台灣人壽這個家可以獲得許多資源,從專業、扎實的教育訓練,到創新、符合市場需求的商品,以及跨金控多元的金融商品服務,讓沈義勝和這群充滿理念的年輕團隊看到自己未來的舞臺有多寬廣!屏東縣瑪家鄉幼兒美語教材雲林縣西螺鎮寶寶手冊換贈品

原本想從事進口臺北市內湖區兒童美語補習班汽車銷售,卻因被要求必須有其他車商的銷售經驗而作罷。後來因舅舅在壽險同業擔任主管,就此踏入壽險這行,當時沈義勝僅21歲,卻透過陌生開發,堅持勤快的作業模式,讓月收入漸漸穩定在10萬元以上,從此撐起這個搖搖欲墜的家。

學生時代念的是餐飲科系,沈義勝退伍後學以致用地當上廚師,月薪4萬多元,比起社會新鮮人平均22k的起薪算是相當優渥。但沒多久,家庭遭逢重大變故,除2008年金融海嘯席捲而來的投資失利、父母又被倒會,雪上加霜的是,母親在此時罹患癌症,收入也因此中斷,讓他體會到「世界上沒有保證的收入,只有保證的支出」的現實面,身為獨子的他,必須一肩扛起這個責任,於是決心挑戰業務工作。

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年輕人縱有活力,但最缺的就是人脈。過程中,沈義勝增員到一位同業夥伴,帶來了打「流水編號」的行銷方法,也就是按照數字順序,每人每天盲目撥打上千通不知對方是誰的號碼,成交率雖然微乎其微,但就在大夥兒一起打電話、互相激勵及堅持下,團隊真的靠這個方法,一年後就達成業績和人力的標準,並順利成立通訊處。

沈義勝表示投入壽險業務工作,雖然一開始是因家庭狀況需要賺更多錢,但卻因前一家公司的一位年老保戶,改變了他的想法,當時這位保戶的原招攬業務員已離職,保戶因生病卻申請不到理賠金,憑著對工作的熱忱,沈義勝努力為該保戶積極爭取,費時半年終於爭取到一百多萬的理賠金,讓保戶不用為了醫療費用而煩惱,也因此體悟到保險提早規畫與選擇壽險公司的重要。為了協助更多家庭做好風險控管,沈義勝立下一個願景:用保險的專業及智慧守護3,000個家庭。

21歲扛家計轉戰保險業

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